售楼处卖房子，套路不是一般的多。
1、有关于点位优惠。基本上售楼处销售给购房者算价格，都会留一个点左右，为的是做最后的逼定之用。没错，原话就是“您现在定，我去找经理给您要折扣，我能给您便宜的，都已经到底了。”随后，去后面转一圈，有的甚至找个地方坐一会，做出和上级沟通要折扣的假象，然后再回来和客户说，折扣要来了，但前提是现在交定金云云。
2、关于车位、物业费优惠。碧桂园中央公园售楼部小编知道这部分是隐藏的福利，有的在促销期，会购房赠送车位，有的是赠送1年物业费，至少也能赠送个几万的车位券啥的。这也看项目，也看怎么和销售谈。
3、关于老带新。一般老客户带新客户，都会有相应的案场优惠，双方都有的。老客户常见的是奖励物业费，或者是物业时效，一般一年。新客户一般是房款优惠，或者点位优惠。
4、关于先定先得。户型好、位置好的楼盘热销也是可以理解的，就怕遇到外地客户，不了解情况，以为满售楼处做的都是购房者，殊不知还有“房托”这一类人，尤其是销售员万分焦急地说“大哥，我同事的一组客户也看上咱刚才看的房子了，您要是定咱们就马上交个定金，要不好房子他们就订走了。”没错，听到这个，一定别急着订房，除非你真的已经考察好了，碧桂园中央公园售楼部小编建议别被忽悠了。还有更夸张的，满售楼处坐的都是客户，只有您一份儿是真客户，大家都在陪着您玩儿。套路，套路呀。
5、关于员工内部留房。您看上的户型和楼层都卖完了，当销售确定您的购房意愿特别强时，会抛出“员工内部房”这个概念，大有勉为其难帮你协调一下，看那位好心的集团员工，愿不愿意放弃名额转给您。当然结局是一定会有房转出来，这只是个借口。让您从心理上珍惜这来之不易的房子。
6、关于工抵房。没错，一般房子处于尾盘的时候，会有大批的工抵房放出来，有些是真便宜，可以捡漏，有些不过是变相降价促销的话术，省的之前买贵了的老业主闹事，也让新客户有了捡漏便宜的口径。这部分房可以看看，没坏处。
7、关于渠道分销带客。很多购房者不直接去售楼处，而是找中介带过去，就是因为中介有些会返一部分佣金给客户，变相的能省点钱。这么操作不是不行，主要是您得找靠谱的中介，别回头买完房了，中介找不到了，尤其是连门店都没有那种小中介，当然您房买了没别的损失，只是预期的返点拿不到而已，拿到了就当意外之财吧，拿不到也不要过多的纠结。
8、关于开盘摇号。如果是现场找乒乓球那种摇号，还是比较公正的，如果是电脑摇号，相信我，有无数的关系户早就植入了，如果您一定要拿下某楼盘的开盘房子，那么不要吝啬您的人际关系，该找人找人，实在没有关系，也要告诉你的销售，你是A+客户，他们都懂的，也就是关系户排完了，就是优质客户，再就是B、C的客户真摇了。
套路还有很多很多，先聊这些吧。没有百分百满意的房子，只有最适合您的房子。祝大家置业顺利！
